变不利为有利，化腐朽为神奇，是中国智慧的最高境界。
倘若不是这场疫情，或许很多人没有意识到，中国的企业是如此有韧性，大环境不利，企业「八仙过海」，各显神通，走出了不一样的发展之路。
近日，中央政治局要求全国各地在疫情下创新招商引资，园区在线借鉴其他行业的优秀做法，移植到招商引资上，希望能给到招商人一点帮助。
第一式：
一线招商做主播、在线推介答疑惑
疫情期间，央视为火神山、雷神山施工开设了直播专栏，工地上的「叉酱」、「蓝忘机」、「呕泥酱」迅速走红。作为国内工程机械行业的龙头企业，中联重科（000157）土方机械在快手平台举办了一场「公益high购夜直播」活动，高峰时观看人数超过9万，一个半小时内卖出620台挖掘机。
在园区圈，在线推介会屡见不鲜，招商人员素颜出镜，和企业家「屏对屏」，直播招商、在线签约。
事实上，招商引资和购买挖掘机一样，是一个低频次、单一受众的行为，企业家不会因为看了一场直播就去当地投资，但其对于挖掘潜在客户，以及彰显的区域创新力对提升园区知名度大有好处。
可复制性：10
招商效果：2
第二式：
老大出面做网红，圈粉企业来追捧
「百万CEO进直播间，老板争当李佳琦」，已经成为疫情期直播界的一道奇观，比较有名的是林清轩创始人孙来春，平生第一次直播带货，直播2个小时带货40万元，相当于一个一线城市门店俩月的销量。疫情中，林清轩全体员工All in 线上，销量居然达到了同期的145%。
在招商引资中，相比于一线招商人员，一把手出面无疑更有「牌面」，平日只能在新闻联播中看到的领导走进直播间，与企业家同屏互动，一能展示政府「求贤」的诚心和热情，二能拉近政企关系，倾听彼此心声；三是能让企业家从顶层的角度，真正了解政府的规划与政策导向。
可复制性：4
招商效果：10
第三式：
一个好汉三个帮，报团取暖招大商
3月8日，天猫女王节期间，还是林清轩，携手红蜻蜓、妙可蓝多、莱绅通灵以及明星艺人一起「为战疫一线的女性助力」。期间，孙来春与红蜻蜓品牌创始人钱金波、莱绅通灵创始人沈东军，妙可蓝多董事长柴琇，通过淘宝直播连线的方式，互相打通粉丝群体，为彼此助力。
困难时期，不仅是企业，招商也要抱团取暖，差异化的地方政府/园区可以组成「招商联盟」，通过联合举办线上招商推介会，将各家的招商资源进行整合再分配，以求效率最高。
可复制性：5
招商效果：8
第四式：
跨界变身服务商，潜在客户看链上
疫情期间，一些企业利用积累的流量，跨界到其他业务，并取得了一定成功，比如中石化转型卖菜，提供「不下车、不开窗，一键送到后备箱」的贴心服务，受到车主热捧。目前中石化拥有30668座自营加油站，要是全面铺开，妥妥的生鲜之王...
对园区而言，最宝贵的流量便是入驻企业，疫情期间，许多行业供应链会发生重构，短时间内无法恢复生产力的供应商会被移除，也会有新的供应商加入。园区把重心放在企业服务上，多和企业交流，多了解企业上/下游遇到的问题，再以园区龙头企业为源头，吸引其上/下游的新加入者，即服务了园区企业，又完成了招商引资，一举两得。
可复制性：6
招商效果：7
第五式：
园区借力高科技，招商引资靠数据
在抗疫战中，大数据发挥了极为重要的作用，比如医疗大数据，在态势研判、人员流动统计方面不仅为公共卫生管理部门提供了重要参考，并在医疗服务方面为民众提供诸多便利。
一场疫情让增量的获取变得困难，传统的「人脉招商」、「本地招商」一时无法推进，这将倒逼园区重新审视「数据」的重要性，或是利用大数据、云计算、人工智能等技术建立招商数据库，或是向代理机构购买相关数据、产业地图等，再按数据进行针对性招商。
可复制性：8
招商效果：4
第六式：
一哭二闹三上吊，土到极致就是潮
「会哭的孩子有奶吃」，这话可能有点极端，但在疫情期间，「会哭的孩子」着实都过得不错，西贝老板贾国龙哭诉账上资金撑不过三个月，回头便获得浦发银行北京分行的4.3亿元授信；老乡鸡董事长束从轩手撕员工联名信，放言砸锅卖铁也要保员工，马上获得中信银行提供的1亿贷款，就在前天，老乡鸡还开了一场「200块」土味发布会，宣布进军全国市场、获得银行10亿授信贷款和战略投资、计划新增招聘5000人....
在非常时期，招商工作也需要适度的「取巧」，正面也好、侧面也罢，让上级管理部门和企业了解你的难处和决心，既能在企业面前树立起正面形象，打响知名度，又能获得上级主管部门的「重视」，以及获得一些资源上的倾斜。
可复制性：3
招商效果：10
第七式：
蜘蛛精神结人脉，社群营销新时代
疫情之下，很多零售企业快速切换用群卖货方式，以应对疫情带来的对到店产生的影响。一些品牌商也快速推出了合伙人模式，虽然模式五花八门，但其初衷也是用微信、群卖货。
浙大网新集团副总裁黎恒在接受园区在线采访时曾表示，做园区，就和蜘蛛结网一样，最重要的是建立起人脉圈层（主要指高端人脉，具有决策权的人和有资源渠道的人），此外，基于招商人士社交平台也是重要的招商手段之一，目前各类产业通讯录、钉钉、脉脉、linkEDIN平台都是基于这种产业社交服务的优秀平台。
可复制性：9
招商效果：7
第八式：
线上线下齐发力，O2O揭棺而起
在疫情的影响下，新零售被按下暂停键，O2O在经历行业低迷和大洗牌阶段后再次爆发，这次，被疫情催熟的O2O服务和被市场检验的O2O的技术无疑更具竞争力。
众所周知，O2O的核心是流量，对于互联网企业而言，一个注册用户1000万的产品，即使没有任何盈利，其估值也可以达到数亿美元，在一个信息爆炸、注意力缺失的时代，流量意味着用户的关注度，有流量，全盘皆活。在招商引资中，可通过线上线下相结合的方式，先通过微信、微博等社交媒介传播，疫情稳定后，再通过交流会 / 考察 / 游学等将流量导入线下，通过良好的线下体验提高招商成功率。
可复制性：10
招商效果：4
